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让“问题到此为止” ——专访深圳市盛弘电气股份有限公司产品经理 刘帅

发布时间:2016-11-21 点击次数:4891次 来源: 类别:公司新闻

随着近几年社会经济的快速发展,电能质量越来越受重视,但大多数人只知电能质量重要性,对于具体什么是电能质量却一知半解,电能质量知识的普及与电能质量问题治理同等重要,基于此,深圳市盛弘电气股份有限公司近期在其公司网站上推出了PQ公益学院。分“基础知识篇”、“进阶原理篇”、“进阶工程篇”、“应用工程篇”推出四大导师开放自己的经验平台,精心梳理了书本中的电能质量相关知识,汇总无数的项目经验、挑选出经典案例以参考,用工匠精神为用户设计出一套既深入浅出且实用的电能质量学习系统,和大家分享、学习、沟通、交流其在行业的所见和所学。

 

《电能质量》:大家都知道盛弘在电能质量行业耕耘多年,您是否可提供一些具体数据来说明电能质量市场及贵司的发展情况?

刘帅:是的,这几年国内电能质量市场飞速发展,我们公司也得益于此取得了一定成绩。至于具体的数据,我可以提供一些,但是毕竟从业公司大都为非上市企业,所以只能透露大概的数据,还望见谅。

具体来说,盛弘2007年进入市场,2009年有300多万的业绩,而2015年我们订单额约为1.5亿。同时,2009年的市场,我们根据同行从业的历史估算数据,大概是4千万左右。而2015年我们预计终端市场大概有10个亿左右。从2009~2015年的数据可以看出这些年的历史复合增长率大概是70%左右,基本上是10倍于GDP的增速,所以不得不说低压有源市场这几年是爆发性的增长。在此期间,我们公司的复合增长率则达到110%多(把我司业绩折算为市场规模后计算)。而且经过我们测算,盛弘目前的低压有源市场的份额占比已经超过25%。

所以管中窥豹,电能质量这些年飞速发展,我们公司更是乘风破浪成为行业领头羊。

 

电能质量》:经历如此飞速发展的市场的感触是什么?

刘帅:最大的感触莫过于各种市场乱象纷纷滋生。比如用户对电能质量认知不足或有偏差,而厂家方面又是龙鱼混杂。

用户认知方面,因为很多用户最初只关心和“用上电”,还不太关注“用好电”,所以存在很多用户发现了电能质量问题但是却经常忽视追根溯源彻底解决问题。当然为此盛弘也做了很多工作,除原来已经开展的针对设计院和用户的技术交流外。我们近期还推出了PQ公益学院。

发展PQ公益学院的初心是因为电能质量市场发展壮大,大家都越发的关注电能质量问题,所以我们决定创立PQ公益学院,开放自己的经验平台,和大家分享、学习、沟通、交流我们在行业的所见和所学。我们会源源不断的更新PQ公益学院,让它更加富有生命力。同时也能使大家由浅入深的理解电能质量,在工作或者学习中应用,实现完美电能质量为社会创造更多的生产力。

PQ公益学院分为“基础知识篇”、“进阶原理篇”、“进阶工程篇”、“应用工程篇”四部分。我们新入职的伙伴们已经从中学习了很多新知识,也欢迎更多的人参与。具体欢迎大家登陆盛弘网站或者关注微信号咨询。

 

《电能质量》:您提到的厂家龙鱼混杂是怎样的情况,贵司又是如何在这种乱象中突围的?

刘帅:其实我的理解也许和大家想象的不同,在我看来,龙鱼混杂并不是指公司的规模或者产品质量等,因为公司规模的话,大公司都是由小公司发展而来的,而从产品质量来看,虽说初入电能质量行业的小公司不能像我司一样保证产品稳定,但总是有个发展过程。

我指出龙鱼混杂,更多是指各个厂家对于“服务”二字的理解和执行上有偏差。虽然各个公司都会打着服务客户,客户就是上帝的口号,可是真正践行的可谓少之又少。就我个人见过的,有只提供部分产品让成套厂家集成输出电感的,有为了低价抢市场用劣质元器件的,有一旦交付就三番五次找不着人的,诸如此类,不胜枚举,真是让人感觉完全不拿用户当回事,极其不负责任。

 

至于盛弘的突围,我觉得突围只是一个结果,其中的原因,我觉得无非是靠产品和服务取胜。我经常和同事们分享一个我的个人观点:一个项目的得失,很大程度上可能是销售人员的技巧起作用,而真正一个厂家在市场的份额,则和销售技巧并无多大关系,反而是产品和服务占主导因素。这也是我们特别注重产品和服务的提升的原因,因为我们相信只要我们提供好产品好服务,就一定有我们的立足之地。

 

《电能质量》:您觉得还有哪些措施可以引导行业良性发展?

刘帅:我有做过一些思考,但未必全部切合实际,具体来说我认为还可以有如下一些措施可以促进行业良性发展:(1)规范产品标准,争取推动有源电能质量类产品进入3C名录。(有源型产品目前并不在3C目录中,自然就没有3C认证,有些厂家宣传有3C认证,无非是在打擦边球);(2)形成第三方的效果监测验证机构,这样可以对各厂家的服务有所评估。类似汽车之家之类的汽车测评网站,最好电能质量产品甚至低压配电产品能有这样的机构诞生;(3)加强用户处产品和服务的信用分享,类似淘宝的好评差评,让抱着侥幸心理妄图“赚一票就溜”的厂家无法生存。

 

《电能质量》:可以更多介绍一下贵司提供的产品或解决方案吗?

刘帅:好的。我们把电能质量更加细分的划分为电压质量和电流质量,盛弘之前都是专注于电流质量的处理,具体是研发APF和SVG解决低压侧谐波、无功、不平衡的电流问题,同时也有解决配电网不平衡和低端的专用设备SPC。现在我们也扩展产品线给客户提供电压质量的解决方案,目前的产品有解决稳态电压问题的智能调压器LVR和解决暂态电压问题的AVC-RTS。

 

《电能质量》:那么贵司提供的产品和解决方案有何特别之处?

刘帅:这个是好问题,我来说明一下。我觉得直接列举我们的各项优势参数大家可能不能深入来了解,还是之前说的,有因才有果,我把我们的研发理念和发展过程介绍一下,我们的很多优势将显而易见。

比如说我们最基本的APF系列产品,这个产品我们现在硬件有过4代大升级,21次小改款。控制软件则有前后也有3代大升级,20次升级改款。这是什么概念呢,这就是我们电能质量研发项目组超过350400小时的研发投入以及技术服务人员超过484000小时现场服务的历史积累,这就是沉淀。所以我经常有人声称“各厂家产品大同小异就那么回事”,就可以看出得出这样结论的人真是太不了解研发了,真正的有研究的人,一定会认可即使各厂家用的几个小电路不同,也会造成产品在性能、稳定方面的巨大差异。

所以综合来看,我认为我司的特别优势之处,就在于我司在研发投入、现场服务方面有大量的积累,并且在现在形成了综合的产品解决方案,可以让“问题到此为止”,所有电能质量问题,我们一站式解决。

 

编者按

下面对盛弘的电能质量产品进行简要介绍,以方便大家更清楚的了解。

APF

Sinexcel APF系列产品具有谐波补偿、功率因数补偿和三相不平衡补偿多重功能,可滤除2~50(61)次谐波同时改善电网功率因数,是治理电能质量问题的完美结局方案。

SVG

Sinexcel SVG系列产品用于补偿电网中低压侧无功功率,能够对电网所需的容性和感性无功功率进行快速响应补偿,有效降低电网线损,提高设备使用效率。

SPC

Sinexcel系列SPC(Smart Power Quality Correct Device)是深圳市盛弘电气股份有限公司在sinexcel系列SVG的基础上进行优化升级,专用于提升配电台区电能质量的新型电力电子装置。该装置可有效补偿三相不平衡,双向快速调节无功功率,实时稳定系统电压。与国网“低电压”排查治理的管理方针和技术原则完全吻合。

加装Sinexcel系列SPC能全面大幅改善台区电能质量,具体有如下几个方面:

    ●彻底解决配网三相不平衡问题,大幅降低低压配电网线路损耗

    ●使无功达到就地平衡,提高配电网时机输出容量

    ●实时改善电压质量,稳定系统电压,提高配电质量,改善用电环境

    ●完美解决由于三相不平衡带来的变压器过载运行等问题,延长变压器寿命

LVR

Sinexcel系列LVR(Low Voltage Regulator)是深圳市盛弘电气股份有限公司针对农网等供电半径长、负荷变化大而造成的供电末端电压低的现场而开发的产品。该产品可有效解决配网末端电压低的问题,保证供电正常,投资成本低,建设速度快,效果好。

 

AVC-RTS

Sinexcel AVC-RTS针对秒级甚至毫秒级的瞬时电压暂降且一般50%甚至更低的电压跌落问题所研发的电压暂降治理设备治理,该产品可为高自动化、敏感性负载等行业提供电压暂降全套解决方案,为设备安全稳定运行保驾护航。


关于盛弘电气

深圳市盛弘电气股份有限公司总部位于深圳,公司占地总面积10000m2;厂房面积4000m2;是一家专注于电力电子产品研发、生产制造、销售服务的高新技术企业。公司产品覆盖能源互联网生态中电能利用的众多环节,重点专注于电能质量领域,新能源领域和能源效率领域的电力电子公司。自成立以来不断致力于提升用户的电能质量,目前是电能质量治理技术和工程应用的领导者。

目前产品主要包括应用于用户端低压领域的电能质量设备(包括电流质量治理设备:APF、SVG、ASVG、SVGC产品;配电网三相不平衡治理设备SPC产品;电压质量治理设备LVR、AVC-RTS产品等)、电动汽车充电设备、新能源电能变换设备(涉及光伏逆变器、储能变流器等)以及电池检测与化成设备。营销和技术服务的网络覆盖中国、亚洲、大洋洲、欧洲以及北美洲。

盛弘电气产品采用创新模块化产品设计方式,专注满足用户对系统稳定、易用、高效的需求;同时,盛弘电气拥有行业最大的近百人市场服务团队,为用户提供全面的技术咨询、工程交付、售后等服务。

客户导向是盛弘电气坚守并实践于企业运营的价值观。中国与国际认证、创新产品设计、专业敬业服务团队、稳定运行的丰富案例成为用户的保障,盛弘电气为用户交付一个稳定的电能质量系统。

 


刘帅,毕业于西安交通大学电气工程专业,毕业后即加入深圳市盛弘电气股份有限公司,现任盛弘电气电能质量产品总监。多年来着重于研究电能质量产品的技术、研发、市场等方面,以全面挖掘电力能源的应用效率和潜力,具有多年的行业实战经验及前瞻意识。以盛弘全控型模块化技术为亮点推广产品,继而不断的针对不同的细分市场推出新的产品及产品新系列、创新的产品搭配、全面的产品覆盖。

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深圳市盛弘电气股份有限公司

盛弘电气电力电子技术的优势是模块化大功率电源产品技术,电能质量及可再生能源的各种产品均以此为平台技术,将模块化技术的效能发挥到极致。盛弘电气拥有 18项专利技术,其中9项发明专利、8项实用新型专利、1项外观设计专利。公司已经通过软件产品认证、中国电科院、信息产业部、中国质量认证中心、鉴衡、 IEEE国际电工委员会、ETL、TUV、CE、SAA等多种国内及国际认证。
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